03Лендинги и сайтыиз архива
Оффер "Качественно и недорого": заказчик не даёт ничего другого
alina_777 показала 9 апреля 2026
- Правки
- 2 правки
- Последняя
- 11 апреля
- В разборе
принятой правки пока нет
кейс
Студия в Калуге, лендинг клининговой компании. На первом экране заголовок от заказчика: «Качественная уборка недорого». Прошу конкретику, отвечает: «Мы правда качественно и недорого». Цифр не даёт, отзывов три. Как вытащить оффер из человека, который уверен, что он уже есть?
правка 1
Не спрашивай «чем вы лучше», на это все отвечают «качеством». Спрашивай про факты, которые он знает без раздумий: сколько стоит уборка однушки, за сколько часов, что будет, если клиенту не понравилось, сколько человек приезжает, что привозят с собой. Это пять вопросов в переписке, и оффер из ответов собирается сам: «Уборка однушки за 3 часа от 3500 ₽, переделаем бесплатно, если что-то пропустили». Слово «недорого» заменяет цифра, слово «качественно» заменяет гарантия. Я так в маркетинге делал десятки раз, ни один заказчик не отказался ответить на конкретный вопрос
правка 2
Задала пять вопросов списком, ответил за вечер, а на вопрос, что будет, если не понравилось, написал «переделываем, конечно, мы всегда так». Заголовок теперь «Уборка однушки от 3200 ₽ за 3 часа. Не понравится - переделаем бесплатно». Принял сразу и спросил, почему я раньше не предложила